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从互联网手机冠军之争,看智能手机升维之战

  • 来源:国际在线
  • 2020-03-04 01:21:54

原标题:从,看升维

近年来,手机的销量排名,向来是科技媒体和大众关注的焦点。除了因为手机和大家的生活息息相关外,还有更富戏剧性的原因——小米与荣耀在618或者双十一等重要大促的近身缠斗,就如同林丹与李宗伟的巅峰对决,每一次都因为胜负差距不大,所以双方奇招迭出,精彩纷呈,战果越发让人期待。

但随着时间推移,这场精彩的对决似乎在走向尾声。

近日,据第三方市场研究机构赛诺发布中国市场2017全年手机销售数据显示,荣耀以5450万台销量、789亿元销售额,在销量和销售额上都实现了对小米的超越,以明显的领先身位登顶中国互联网手机第一。另据国际调研公司GfK发布的2017年中国手机市场数据,华为+荣耀以1.02亿部出货量排名第一,小米以5094万部出货量排名第五,5094万的出货数据与赛诺数据相符,荣耀登顶行业榜首得到GfK的间接证明。而在今日头条联合京东发布的《2017年手机白皮书》中,也有更为直白的证明——全年京东销量最高的品牌,第一名是荣耀,第二名是小米。

是什么原因导致这场旷日持久的大战逐渐走向尾声?一直擅长于降维打击的小米,为何会被主张升维思考的荣耀逐步超越?表面上看似是厂商之争,背后其实更深刻的是米耀选择的不同商业模式之争。降维攻击来自科幻小说《三体》,实质是在某一方面将竞争对手的能力压制接近于零,从而取得高维对低维的压倒性胜利,而升维思考则要求站在更宏大和更广阔的维度,来思考商业模式的进化之路。

从互联网手机冠军之争,看智能手机升维之战

怎么配资三大数据机构背书,中国互联网手机的排位已经夯实,归属悬念逐渐消失,接下来我们应该重点去考虑,未来互联网手机的核心竞争力将是什么,互联网手机这个曾经的新物种,未来还将互联网手机如何打好升维。

荣耀的冠军之路,也是模式创新之路

从互联网手机冠军之争,看智能手机升维之战

如果只是销量的差距,还不足以定论。但是在上文引用的数据中可以看出,荣耀5450万的销量虽然领先小米5094万的销量不多,但是结合789亿元和637亿元的销售额,就可以算出荣耀的平均客单价为1448元,而小米的平均客单价为1250元。荣耀在销量、销售额、客单价等关键指标上,都开始慢慢拉开与主要竞争对手小米的差距,这是跟以往年份销量竞争焦灼的情况相比,有了新的变化。

这种变化,在今年的双十一大战中,就已经有了先兆。京东和天猫双平台的总销售额,为40.2亿元,销售额夺冠。而荣耀在京东的销售额超越了以客单价高著称的苹果,也可谓是一叶知秋——荣耀的升维思路,已经在数据上体现得比较明显。而擅长降维打击的小米,在双十一中最亮眼的数据依然是销量。

如果再深究一点,就不难发现两种模式的发展趋势。根据公开数据,2015年荣耀销量为4000万台左右,而小米则为7000万台左右。2016年,两者均在4000~5000万台之间,到了2017年,荣耀以5450万台对小米的5094万台,实现了反超。两者的销量曲线趋势在2015年发生变化,在2016年交叉,在2017年反转,这种曲线,其实也是两种模式发展的曲线。

在2012年~2014年,是智能手机行业享受“革命红利”的年份,小米依靠成本定价的互联网思维,对其它传统手机厂商实施价格降维打击,创造了销量增长的奇迹。而荣耀的诞生,也可以说是互联网思维的追随者,但是荣耀开始选择的道路并不是“成本定价”的道路,而是选择了更高维度的“技术创新”之路,这种思路在前期并不能立竿见影,因而在这几年里,荣耀一直是小米的追随者,远未到贴身肉搏的程度。但是到了2015年,市场情况发生了转变,消费升级大潮的到来,让需求发生了逆转,消费者不再追逐只能提供基础性能的手机,开始追求更佳体验,更富创新和品质的产品。此时,荣耀在前期的技术创新积累,就开始获得回报。一个例证就是,在京东的11月各价位段销量排行榜中,荣耀占据的是2500~3000元价位段的第一名。而小米则只有600~1000元价位段夺取第一。

表面上看,荣耀走的是高技术,高溢价的路线,所以客单价较高。但是这依然是模式不同导致的最终结果,在升维模式中,技术研发投入、上游供应链、品质控制和用户服务等环节,均可受到高客单价带来的反哺,进而进入良性循环。而降维模式,由于接近成本定价,更多是在压榨供应链和工厂,很难获得良性循环,甚至会引发供应链的反击——小米在2016年遭遇的困难中,很大程度就是因为供应链的供货不足,导致频繁缺货。

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